交运旅游集团在交叉营销工作中，按照集团公司《交叉营销实施意见》要求，从“产业融合、资源互补”的方向入手，与兄弟单位共同寻求交叉营销的结合点。
在交叉营销工作中，公司分析了自己的优势，就是我们的广告资源、运力资源、旅游资源优势，已经形成了完善的旅游票务销售体系，但是却没有广告营销的人才和渠道。因此，我们与交运传媒公司、石油分公司共同进行交叉营销，创新了“广告置换票务”、“奖励置换旅游”的新模式，要求业务员在外出洽谈业务时，特别是到景区推荐时，主动介绍“广告费用可以置换为票务”的合作模式；在组织参加各类活动时，可以采用“宣传费置换优待券”的形式，把双方的优势资源进行重新的配置，取得了较好的效果。
具体做法：一是与传媒公司共同参与了“学在泰山——企业发展年会”。现场设置了旅游展台，宣传旅游集团的运力、车型和旅游产品，受到了与会代表的好评，现场发放用车体验卡42张，与3家单位现场签订了包车合同。二是以集团公司各县市区客运公司新购置的电动车为整体营销资源，目前已经与方特、老爷车博物馆、皮影戏、梦想小镇等景区达成初步合作意向，减少了重复性的广告投入，降低了营销成本，更是盘活了广告资源，增加了票务销售利润。三是与石油分公司合作，共同开展了“加油送旅游”活动，向客户推出旅游套餐，一条龙服务，能够最大程度的满足客户要求，实现了资源产业的价值互换，客户信息共享。四是与交运传媒公司共同营销，将宝泰隆地下大裂谷在高速公路高炮广告位的收入进行门票置换，增加门票收入，盘活闲置资产，此举预计增加收入10余万元。五是在交叉营销工作中，掌握到鑫固建业寻求定点维修厂的商机，公司立即与汽车维修服务总公司沟通，牵线搭桥，并深入洽谈合作细则，成功签订了30余辆车在汽车维修服务总公司定点保养维修协议，目前已经实现维修收入2万余元。六是与传媒公司共同营销，与紫蜂科技达成战略合作协议，借助旅游局信息调度中心的平台，承接旅行社组团和地接业务，依靠其强大的影响力，吸引旅游产品线路供应商和商家入驻宣传，实现创收增收。七是与传媒公司联合赞助了“泰安市足球联赛”活动，为此，旅游公司以高铁黄金广告位的资源置换为足球联赛的赞助商，实现资源的互换，在全年足球联赛时，旅游公司设置宣传台，现场发放旅游优惠券1000余张，扩大了交运旅游的品牌，实现了资源的借势发展。（王鹏）
